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世博彩pt 练瑜伽10年,他跨界做瑜伽服,双11销量超lululemon

发表于 2019-9-12 08:23
[摘要] 双十一销量超lululemon瑜伽在国内已经兴起多年,整个瑜伽爱好者群体已经达到数千万人,许多诸如lululemon的瑜伽服品牌相继涌入,但据行业人士统计,目前国内瑜伽爱好者穿专业瑜伽服练习的还不到30%,这意味着还有大片市场有待开拓。截至今年10月,samyama瑜伽服已经取得4000万以上销售流水,其客单价在300元左右。

世博彩pt 练瑜伽10年,他跨界做瑜伽服,双11销量超lululemon

世博彩pt,- 文丨小饭桌新媒体记者 龚荃宇 -

- 编辑丨何斌-

提要

◆用不那么贵的价格来买到高品质的产品,从而降低瑜伽消费者的购买门槛,并建立瑜伽学习和交流社群

◆陈红军还希望把瑜伽服销售的经验应用到更多时尚运动的品类,以搭上消费升级的顺风车

陈红军是一个不折不扣的跨界达人,而且每次跨界彻底而频繁。

工作以来,他先后涉足过进出口贸易、建筑设计、工程施工、酒吧经营等多个行业,2014年,他再度跨界,创立瑜伽服品牌samyama,并拿到一位朋友的500万天使投资。

samyama创始人陈红军

从2006年接触瑜伽起,陈红军便成为瑜伽的虔诚练习者,在3年后开始经营瑜伽服装的生意,再度扩张跨界版图。不过,随着学习瑜伽的时间越来越长,他决定放弃其它业务,专心从事国内瑜伽品牌的创建和经营。“瑜伽让我变得更加专注和清晰。”陈红军如是说。

在瑜伽服市场,加拿大著名品牌lululemon一直占领着国内外主要市场,但价格高昂,单件产品客单价接近千元,陈红军想做的事情是,用不那么贵的价格降低瑜伽消费者的购买门槛,进一步扩大瑜伽服市场,并建立瑜伽学习和交流社群。

双十一销量超lululemon

瑜伽在国内已经兴起多年,整个瑜伽爱好者群体已经达到数千万人,许多诸如lululemon的瑜伽服品牌相继涌入,但据行业人士统计,目前国内瑜伽爱好者穿专业瑜伽服练习的还不到30%,这意味着还有大片市场有待开拓。

供应链方面,samyama已经在建设成多个小批量、快速反应的供应链,并已经与lululemon瑜伽服同样的面料与供应商,但lululemon对同款产品的定价普遍比samyama高3-4倍,客单价普遍在千元上线,相对较高的客单价背后是品牌赋予的溢价。

陈红军还表示,他正在服装材料和品类方面进行提前的调整和布局,希望能在5-10年实现超车。

在销售渠道方面,samyama瑜伽服曾有教练分销和网店直销两种方式。通过与瑜伽馆和瑜伽教练合作,大量教练会通过课堂或朋友圈等渠道为samyama瑜伽服宣传,公司这边根据教练带来的销售额并进行分成。

但后来,随着samyama瑜伽服相继在天猫、唯品会等网络销售平台进行布局,两个销售模式的价格产生冲突且难以调和,分销渠道被陈红军暂时关闭,只留下天猫、唯品会等渠道。

截至今年10月,samyama瑜伽服已经取得4000万以上销售流水,其客单价在300元左右。sku 已经超过300个,这对于一个细分运动服装品牌而言略为偏高,这和渠道的属性相关,“天猫是基于比价系统运作的,只有种类多才能多露脸,才可能被更多顾客选中。”

samyama的策略最近收到了明显成效。在今年的天猫双11活动中,samyama天猫旗舰店蝉联了瑜伽品类天猫平台销售额第一的成绩。

把天花板抬高

总体而言,瑜伽服装销售的天花板还是过低,陈红军对此已经察觉。他告诉小饭桌,samyama瑜伽服未来在横向和纵向上都有所扩张和突破,并可能会成立全新品牌进行运作。

具体而言,陈红军计划基于微信企业号建立瑜伽学习和交流社群,内涵课程视频、录音、ppt等各类内容资源,导入瑜伽爱好者,再进行电商变现。“很多地方都没有好的瑜伽老师,用户来我们这边能得到更好的学习资源和社交资源,学习效果也会更好。”

未来,陈红军还希望把瑜伽服销售的经验应用到更多时尚运动的品类,譬如跑步服,太极服、网球服等,以搭上消费升级的顺风车。至于具体的扩张策略,他表示不会再完全自建,而是采取相对较轻的模式,寻找既有的运动社团合作,由对方将精准客流引入自己的平台,自己再深入挖掘用户价值,进行课程、装备等各类衍生品的销售,收入再由双方分成。

陈红军还称,公司未来会更加注重自有销售渠道的建设,还可能会重启微信分销的方式,而不会在天猫等平台过多布局,因为他发现,天猫的流量费用越来越贵,甚至高达流水的15-20%,这对自身利润空间的挤占非常严重。

团队方面,公司现有近40名员工,其中设计师为5个。

总的来说

samyama作为一个相对年轻的运动服装品牌,短期内在国内瑜伽人群中形成一定规模的影响力,可见其基于性比价和渠道的发展策略取得一定成功,但如果想超越lululemon,还需在品牌内涵和故事上多下功夫。samyama接下来要扩张更多业务品类,而这需要掌握好力度和节奏才能更加稳健。

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